TAM、 SAM 、SOM是什麼?如何用來評估市場大小?

 

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在進行市場規模評估時,企業主或分析師通常會使用 TAM、SAM 和 SOM。 TAM、SAM 和 SOM的意義是什麼,如何用來評估投資機會的潛力有多大呢?

對於企業主而言,在決定是否開發一項新產品或進入一個新市場之前,最重要的評估標準之一就是市場規模。 如果市場規模太小,達不到經濟規模,投資可能會面臨無法回收的困境。 因此,市場規模是每個企業在規劃新產品時首先要評估的部分。 對於新創公司來說,為了籌集資金,在商業計劃書中一定會說明其目標市場規模有多大,夠大才有機會獲得創投資金的挹注。

TAM、SAM 和 SOM 是代表一個市場中不同大小的子集合!

 

 

 

TAM(Total Available Market,潛在市場規模)

 

TAM (潛在市場規模):英文全名為Total Addressable Market或Total Available Market, 代表一個產品或服務的整體市場或潛在市場規模有多大,或是一個產品或服務的總市場需求有多大 。TAM也代表該產品或服務能產生最大營收的大小,當然有市場,不一定能都搶的到。

 

SAM(Serviceable Available Market ,可服務市場規模)

SAM (可服務市場規模) :英文全名為Serviceable Addressable Market,或Total Available Market。 SAM是 TAM 的一部分,代表該公司的產品或服務根據其銷售的管道可以涵蓋或觸及的市場有多大,不論買家是購買該公司或其他競爭者的產品或服務都是在SAM的市場範圍內!

SAM(Serviceable Obtainable Market ,可獲得市場規模)


SOM(可獲得市場規模) : 英文全名Serviceable Obtainable Market ,或 Share of Market。 SOM是SAM 的一部分,代表該公司產品或服務可以實際拿到多少SAM的份額。SOM的市場大小必須考慮該公司產品或服務的競爭優勢(功能、品質、服務、價格等之競爭力..),也就是SAM和SOM的差異就在於,競爭對手拿走多少市場份額。


 


 

評估TAM是創業者創業的第一步。 重要的是要客觀地估計 TAM,而不是主觀地誇大或低估這個值。

投資者通常會傾向想要尋找具有高 TAM 的市場機會,TAM愈大,獲得資金挹注的機會愈大。

但因為TAM代整體市場的規模,並不代表特定公司的產品或服務實際上可以拿到的全部市埸份額(壟斷型行業除外)。

其他一些因素,如市場競爭程度、地理限制、銷售通路、生產能力等都會影響公司的業績。 因此,SAM 和 SOM的市場大小就成為決定是否值得投資的關鍵指標

 

 

 

 

 

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