黃大偉理財研究室

銀行通路貢獻的新契約保費占單月新契約保費，再度單月破六成，創57個月來的新高，不利銀行及保險業的正常發展！

8月從銀行通路貢獻的新契約保費居然占單月新契約保費的60.26％，再創57月的新高。這些多年來都是如此，銀行成儲蓄險的主力。銀行的優勢在於他知道客戶有多少錢，也知道存款有多少，且大家對銀行的信任是多於個人的，所以這樣的結果並不令人意外。

事實上，無論保戶和業務員或銀行買保單，保費永遠都是匯入相同保險公司的專用帳號，也都會是在銀行內做匯款或轉帳！以安全性考慮，是沒有實際上的差別！如果不放心，打電話給保險公司的客服，請客服提供帳號給您，再和業務員給的帳號即可。

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銀行錢「倒入」壽險業。壽險公會統計，8月從銀行通路貢獻的新契約保費有737.81億元，占單月新契約保費的60.26％，是繼民國102年11月之後57個月，再度單月破六成。

8月壽險新契約保費1,224億元，較去年同期成長13％以上，應也是歷年8月保費新高，其中有近72％為躉繳，即保戶一次繳交所有保費，投資型保單8月躉繳保費即有近473億元，占單月投資型保單保費的94％，另外利變壽險8月躉繳保費也有353億元，占該類保單單月保費的62％。

大部分躉繳保單，尤其是類儲蓄型或月月配息型等，都是銀行銷售的強項。

銀行資金太多，需要去化，加上各銀行今年都希望增加手續費收入，即從銷售基金及保單方面去強化，8月又有壽險公司的保單停售效應，銀行單月賣保單創下今年以來的單月次高金額，前八月銀行通路賣保單業績已有5,170億元，較去年同期成長18％，也占今年壽險新契約保費的55％。

8月單月各壽險公司來自銀行通路的保費，以台灣人壽有107億元最多，其次是法國巴黎人壽有近103億元，中國人壽的銀行通路貢獻98億元、排名第三，富邦人壽也自銀行通路單月拿到近85億元保費，國泰人壽8月銀行通路也貢獻近77億元，罕見擠入銀行通路單月前五強。

主要壽險公司競逐銀行通路熱銷保單的地位，因為占有通路，即有較顯著的業績，前八月新契約前十強中，有六家壽險公司自銀行通路拿到超過五成的新契約保費，如排名第八名的法國巴黎人壽，99％以上保費都是靠銀行通路銷售其投資型保單，另外如中壽及台壽亦有七成以上保費來自銀行，但多是銷售利變壽險。

前八月新契約保費第一名是國泰人壽，達到1,502億元，65％來自國壽自家的業務員，另外34％來自銀行通路；第二名是南山人壽的1,390億元，有六成來自業務員，近四成則來自銀行；第三名是富邦人壽有1,225億元，56％左右來自銀行，40％來自自家業務員，中壽及台壽則分居第四及第五名，七成左右來自銀行，兩成左右是自家業務員。

(工商時報)